近日，從枝江酒業(yè)召開(kāi)的4月份銷(xiāo)售工作會(huì )議上獲悉，南昌營(yíng)銷(xiāo)大區1-4月份的累計銷(xiāo)售完成進(jìn)度已達到全年任務(wù)的65%，完成進(jìn)度排名在全國的13個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大區中遙遙領(lǐng)先，受到公司上下齊刷刷地點(diǎn)贊。
      “俗話(huà)說(shuō)，干一行愛(ài)一行，只有帶著(zhù)一顆快樂(lè )和感恩的心出發(fā)，才會(huì )真正愛(ài)上你所從事的事業(yè)，就會(huì )快樂(lè )工作，高效執行，讓成功事半功倍！”有過(guò)當兵經(jīng)歷的南昌營(yíng)銷(xiāo)大區總經(jīng)理樊志紅，如是道出自己在枝江酒業(yè)的工作心得，也道出了他執掌的南昌營(yíng)銷(xiāo)大區為何銷(xiāo)售業(yè)績(jì)年年攀升的秘訣。
      團隊建設上，他用軍人的標準，打造出了一支業(yè)務(wù)精干、高效執行和作風(fēng)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團隊。為此，他時(shí)刻以軍人的標準嚴格要求自己，日常工作以身作則，經(jīng)常下一線(xiàn)市場(chǎng)走訪(fǎng)鋪貨、檢查陳列、聯(lián)系宴席、拜訪(fǎng)客戶(hù)，一絲不茍地做好細節營(yíng)銷(xiāo)，一切工作圍繞產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)開(kāi)展，以實(shí)際行動(dòng)告知、引導基層業(yè)務(wù)員熟練掌握賣(mài)酒的操作流程與方法技巧。強化團隊執行力建設，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員當天的事情，當天必須完成，事不過(guò)夜。制定工作量化考核標準，督促業(yè)務(wù)員要不折不扣地完成公司和大區下達的各項營(yíng)銷(xiāo)工作。在市場(chǎng)上組織業(yè)務(wù)員進(jìn)行常態(tài)化、實(shí)戰化自我培訓、自我提升，在團隊中鼓勵大家相互進(jìn)行比、學(xué)、趕、幫、超的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)競賽。目前整個(gè)南昌營(yíng)銷(xiāo)大區只有8名人員，但個(gè)個(gè)都是會(huì )賣(mài)枝江酒的行家里手。
       產(chǎn)品銷(xiāo)售上，根據市場(chǎng)需求與客戶(hù)意愿，規劃、確立區域主線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，聚焦資源，提升核心大單品銷(xiāo)量。按照公司的整體產(chǎn)品銷(xiāo)售戰略布局，樊志紅帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊在區域內通過(guò)廣泛調研，確立了以枝江王為拳頭產(chǎn)品，精品六年和枝江古酒為腰部產(chǎn)品，苦蕎酒為重點(diǎn)培育產(chǎn)品的三大核心產(chǎn)品的陳兵布陣。通過(guò)精細化營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)政策快速落地、促銷(xiāo)方式適時(shí)多樣等切實(shí)有效的得力措施，在江西很快就為枝江酒動(dòng)銷(xiāo)打出了一片新天地。僅紅盒10年枝江王這一單品，年銷(xiāo)售量就近10萬(wàn)箱，呈紅紅火火的銷(xiāo)售態(tài)勢，在區域內營(yíng)造出了良好的枝江酒銷(xiāo)售氛圍，也帶動(dòng)了枝江酒其它單品銷(xiāo)售的快速上量。
       聚焦核心客戶(hù)，打造枝江酒銷(xiāo)售樣板市場(chǎng)，引領(lǐng)覆蓋全省銷(xiāo)售。南昌營(yíng)銷(xiāo)團隊，經(jīng)過(guò)近兩年的開(kāi)疆拓土、穩打穩扎，已經(jīng)培育出了一個(gè)年銷(xiāo)量逾2000萬(wàn)的鷹潭市場(chǎng)、一個(gè)年銷(xiāo)量過(guò)1000萬(wàn)的萬(wàn)年市場(chǎng)，成為枝江酒在省外成功銷(xiāo)售的樣板市場(chǎng)。通過(guò)這兩個(gè)樣板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力輻射和成功模式復制，先后成功開(kāi)發(fā)樟樹(shù)、玉山、橫峰和上饒等大片贛東市場(chǎng)，逐步形成了以南昌為中心市場(chǎng)、以鷹潭為核心市場(chǎng)，枝江酒銷(xiāo)售向江西全省覆蓋的喜人態(tài)勢，備受關(guān)注。
      廣交朋友，拓展招商渠道，搭橋引鳳，新增銷(xiāo)量。南昌營(yíng)銷(xiāo)大區雖然取得了不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但樊志紅和他的團隊并不安于現狀，在做好和維護好現有成熟市場(chǎng)的同時(shí)，把開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、招攬新客戶(hù)作為一項日常工作，常抓不懈。他們通過(guò)到空白銷(xiāo)售區酒水市場(chǎng)實(shí)地走訪(fǎng)、老客戶(hù)引薦、工商聯(lián)和商會(huì )搭橋、品鑒會(huì )邀請等多種方式，廣泛與有思想、有實(shí)力和有網(wǎng)絡(luò )的潛在客戶(hù)接觸洽談枝江酒銷(xiāo)售事宜。今年已經(jīng)在九江縣、瑞昌和樟樹(shù)市成功開(kāi)發(fā)了3個(gè)新客戶(hù)，新增銷(xiāo)量100多萬(wàn)元。公司今年給南昌大區下達的招商任務(wù)是200萬(wàn)元，但樊志紅表示將會(huì )力爭新開(kāi)發(fā)客戶(hù)10個(gè)以上，為公司新增銷(xiāo)量500萬(wàn)元，超額完成全年招商任務(wù)。
       銷(xiāo)售工作無(wú)止境，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)無(wú)上限。有激情、有夢(mèng)想、有追求的南昌營(yíng)銷(xiāo)團隊，2017年一定會(huì )給公司交上一份出色的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，樊志紅表示，他們南昌營(yíng)銷(xiāo)團隊會(huì )用優(yōu)異的成績(jì)?yōu)橹茦I(yè)的200華誕慶典獻上一份厚禮。