12月20日下午，筆者從枝江酒業(yè)年終盤(pán)點(diǎn)會(huì )上獲悉，該公司枝江酒業(yè)2004大獲全勝，7．22億盡收囊中。公司董事長(cháng)蔣紅星，副總譚崇堯、薛傳全及大片區市場(chǎng)經(jīng)理參加了會(huì )議。會(huì )議對今年的銷(xiāo)售工作給予了充分肯定和高度評價(jià)，并要求大家戒驕戒躁，展翅金雞，2005年實(shí)現銷(xiāo)售收入7.8億元。
　　2004年是個(gè)不平凡的一年。企業(yè)在面臨原材料大幅漲價(jià)、終端費用節節攀升、市場(chǎng)競爭日趨加劇等諸多不利因素下，經(jīng)過(guò)精打細算，向內挖潛，向市場(chǎng)發(fā)力，公司仍取得了不俗的業(yè)績(jì)：全年銷(xiāo)售收入突破7.2億元，實(shí)現利稅1.1億元，分別比去年同期增長(cháng)14.29%和0.91%，企業(yè)連續三年躍居全國同行前十強，連續五年穩居湖北老大寶座。這成績(jì)的取得，既是公司全體同仁奮力拼搏的結果，也是與廣大商家和消費者的鼎力支持與厚愛(ài)分不開(kāi)的。
　　據該公司銷(xiāo)售老總曹生武介紹：盡管今年市場(chǎng)競爭態(tài)勢嚴峻，但我們借勢造市，因勢利導，從而達到了“以勢興市，再鑄輝煌”的目的。這個(gè)“勢”，既是形勢，也是氣勢。大致來(lái)說(shuō)，今年市場(chǎng)成功主要有三點(diǎn)：一是年初我們根據近幾年來(lái)白酒市場(chǎng)競爭的大趨勢，明確提出了“渠道下沉，決勝終端”的指導思想，細分市場(chǎng)，努力做好整個(gè)市場(chǎng)的基礎工作。俗話(huà)說(shuō)：扎好籬笆樁，不怕狼竄門(mén)。經(jīng)過(guò)大半年艱苦細致的工作，涵蓋枝江大曲銷(xiāo)售地域的每條街道，每個(gè)鄉鎮的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )圖已構建完畢。通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺，我們努力精耕市場(chǎng)，牢牢把握住終端導向，從而使省內老市場(chǎng)銷(xiāo)量穩中有升，省外新市場(chǎng)逐月上量。二是通過(guò)央視一臺，八臺黃金時(shí)段的強力廣告，塑造出枝江大曲全國性大品牌形象，給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，向廣大消費者傳播枝江大曲“越來(lái)越好，越來(lái)越近”的親和文化，使企業(yè)品牌更加深入人心。三是通過(guò)婚宴、節假日贈飲以及市場(chǎng)上一波接一波的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，跟商家給政策，讓利于消費者，這也是市場(chǎng)成功的一個(gè)重要原因。（王永勝 王斌 曾義勝）