來(lái)源：本站 作者：管理員 時(shí)間：2024-07-23 瀏覽
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7月12日，銷(xiāo)售公司召開(kāi)半年工作總結暨述職大會(huì )。會(huì )議由銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理吳祖華主持，公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅出席會(huì )議并講話(huà)。
會(huì )上，48名省區分公司經(jīng)理分別對轄區上半年的銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)與產(chǎn)品布局進(jìn)行了匯報與分析，對工作亮點(diǎn)與問(wèn)題不足進(jìn)行了分享與反思，并對下半年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了安排和部署。
張道紅對此次大會(huì )進(jìn)行了認真點(diǎn)評和全面總結，他提出在當前形勢逼人、競爭逼人、經(jīng)營(yíng)逼人、使命逼人的環(huán)境下，要用“12345”工作法，即“堅定一個(gè)信心，堅持兩個(gè)務(wù)必，堅守三個(gè)導向，發(fā)揚四千精神，完成五大任務(wù)”武裝頭腦、指導實(shí)踐，推動(dòng)全年銷(xiāo)售工作走向成功。
堅定一個(gè)信心：付出總會(huì )有回報 , 努力終會(huì )有收獲公司組織架構不斷優(yōu)化，銷(xiāo)售總額持續增長(cháng)，社會(huì )行業(yè)對公司的關(guān)注度持續上升，這是公司發(fā)展的優(yōu)勢與希望，也是我們勇往直前的信心。公司上下，要再一次增強對銷(xiāo)售工作和銷(xiāo)售能力的信心，堅信付出總會(huì )有回報、努力終會(huì )有收獲?！皩幙稍谑袌?chǎng)中碰壁，也不能在家中或者辦公室面壁”，要以逢山開(kāi)路的勇氣、遇水搭橋的毅力，在努力做的過(guò)程中積極發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題， 以實(shí)現目標的實(shí)現。堅持兩個(gè)務(wù)必：務(wù)必保持戰略定力，務(wù)必堅持戰略自信6月27日，公司順利召開(kāi)戰略暨品牌發(fā)布會(huì )，我們要對公司“61234455”戰略保持不遲疑、不懷疑、不動(dòng)搖的態(tài)度，毫不動(dòng)搖、堅定不移地將公司新戰略貫徹下去、傳達下去、落實(shí)下去。要用新戰略喚醒、重塑消費者及經(jīng)銷(xiāo)商對枝江品牌的認知，一步一步引導消費者與經(jīng)銷(xiāo)商建立其對新戰略的認同及適應，堅信新戰略一定能夠帶領(lǐng)公司實(shí)現全面振興的愿景目標。堅守三個(gè)導向：以問(wèn)題為導向，以結果為導向，以目標為導向以問(wèn)題為導向，各省區經(jīng)理位于銷(xiāo)售一線(xiàn)，同時(shí)也是第一個(gè)聽(tīng)到炮聲的人，要踐行一線(xiàn)工作法，常態(tài)化的深入市場(chǎng)一線(xiàn)，“坐辦公室看到的全是問(wèn)題，到基層看到的全是辦法”。要保障工作和實(shí)際不脫鉤、不偏離，對于市場(chǎng)上發(fā)現的問(wèn)題 ，要第一時(shí)間迅速反應和應對，能解決的迅速解決，無(wú)法解決的要迅速上報公司，不能不理不睬、一拖再拖。以結果為導向，面對各地區不同文化環(huán)境、不同消費環(huán)境、不同競爭環(huán)境，各省區經(jīng)理要因地制宜，制定個(gè)性化業(yè)務(wù)方案、計劃及營(yíng)銷(xiāo)策略。執行前明確要達到的結果，執行后進(jìn)行總結與復盤(pán)，以結果對標，多問(wèn)幾個(gè)為什么，不斷總結經(jīng)驗和反思不足。以目標為導向，就是一切工作以實(shí)現既定的銷(xiāo)售目標為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，目標要緊盯，更需持之以恒，一步一腳印，不能半途而廢，要為目標實(shí)現積極想辦法，要把所有努力轉化為實(shí)際目標達成和公司認同。發(fā)揚四千精神：走遍千山萬(wàn)水，想盡千方百計，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，吃盡千辛萬(wàn)苦“四千精神”是浙商總結出的一種精神，我們每個(gè)人都要思考自己是否做到了敢闖敢拼、堅韌不拔、善于突破、敢為人先。走遍千山萬(wàn)水，要深入市場(chǎng)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，維護客情，用我們的腳步去丈量市場(chǎng)；想盡千方百計，在當前環(huán)境下或碰到市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)要用腦，用心、用情去思考如何打破當前的局面；說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，要勤于溝通、善于溝通，在面對經(jīng)銷(xiāo)商的訴求時(shí)，要耐心傳達公司的政策，在面對招商客戶(hù)時(shí)，要積極宣傳我們的品牌文化和六大優(yōu)勢，傳遞品牌自信，營(yíng)造良好氛圍，建立人際關(guān)系，用真誠去打動(dòng)客戶(hù)；吃盡千辛萬(wàn)苦，面對銷(xiāo)售工作要有不怕苦，不怕難的拼搏斗志。只有“走遍千山萬(wàn)水”，才能窮盡一切發(fā)展的機會(huì )；只有“想盡千方百計”，才能找到各種成功的辦法；只有“說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)”，才能尋求一切合作的可能；只有“吃盡千辛萬(wàn)苦”，才能看到風(fēng)雨過(guò)后的彩虹。完成五大任務(wù)：品牌重塑任務(wù)、業(yè)績(jì)增長(cháng)任務(wù)、結構調整任務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)、價(jià)值塑造任務(wù)品牌推廣不僅是公司一個(gè)部門(mén)的任務(wù)，也是全體銷(xiāo)售人員的共同任務(wù)。每位銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中都要承擔起品牌推廣的責任，講好品牌故事，樹(shù)立品牌形象，引導建立消費者對枝江酒的品牌認知與情感。增長(cháng)是第一要務(wù)、是第一策略。在此次大會(huì )之后，各省區經(jīng)理根據新的組織架構調整，要認真調整規劃下半年的工作計劃，努力做到業(yè)績(jì)增長(cháng)。結構調整是公司高質(zhì)量發(fā)展的需要。各省區經(jīng)理要認真思考，對于產(chǎn)品結構及經(jīng)銷(xiāo)商結構要再次進(jìn)行調整與優(yōu)化。 對于市場(chǎng)開(kāi)拓，要進(jìn)行招培并舉，合理規劃市場(chǎng)的招商布局，努力打造樣板市場(chǎng)，同時(shí)避免重復招商、多人對接、資源不互通等情況。價(jià)值塑造是終極任務(wù)，要穩定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，合理保證各渠道層級利潤。要重視經(jīng)銷(xiāo)商退出機制，避免竄貨擾亂市場(chǎng)價(jià)格等現。要謹慎把關(guān)公司政策，以防出現套現等漏洞。要認真做好市場(chǎng)管控，對出現市場(chǎng)違規行為必須嚴肅處理。要做好市場(chǎng)調查，聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的反饋，與經(jīng)銷(xiāo)商達成合作共贏(yíng)。
這是一次團結務(wù)實(shí)的大會(huì )，也是一次“強信心樹(shù)目標補短板”的大會(huì )，既總結回顧了半年銷(xiāo)售工作，肯定成績(jì)取得階段性勝利，分析問(wèn)題一針見(jiàn)血、不遮不掩，展望未來(lái)目標具體、措施得力。全體銷(xiāo)售員紛紛表示，將以此次大會(huì )精神為指導，以堅定的自信、昂揚的斗志，圍繞全年銷(xiāo)售任務(wù)蹄疾奮進(jìn)。
